阿月混子的涂鸦板

    琳达，31岁，未婚、坦率、性格开朗，主修哲学。在她学生时期，她深为关注歧视和社会公正问题，并参加过反核示威活动。
    琳达最有可能是：
    1、琳达是一个银行出纳员
    2、琳达即是一个银行出纳员又是一个女权主义者

    这是著名心理学家特沃斯基(Tversky)和卡尼曼(Kahneman)1982年所做的一个实验，超过85%的人都认为琳达是一个女权主义的银行出纳，而不仅仅是一个银行出纳。
    然而从概率学角度去思考，两个独立的事件（“银行出纳员”和“女权主义者”）同时发生的概率不可能高于单个事件发生的概率（“银行出纳员”）。
    这就是T&K提出的代表性启发式(representativeness Heuristics)中的合取谬误(conjunction fallacy)。
    即两件事情可以单独或联合发生时，两件事情联合发生的概率不可能高于任何一件事情单独发生的概率。然而人们在决策的过程中，错误的将概率同事件数量联系起来，认为联合发生的概率更高。

    因为合取谬误，人们会认为一个详细、具体的事情更可能发生，然而实际上，每个细节的添加，使这件事情越来越不可能发生。
    这种行为在我们身边是可见的，比如当某人向你讲述一件事时，他讲的细节越多，你越容易相信他讲的是真的。正如最近沸沸扬扬的唐骏学历门事件，在唐骏《我的成功可以复制》一书中，他把自己的经历描述的越详细，越不容易被普通读者怀疑其真实性，但也越容易暴露出问题。

    合取谬误给我们的启示：
    1、从理论上说，一件事情的真实性与其所描述的细节的多少无关，在我们判断一件事情真假的时候，不能完全依赖于细节的丰富与贫瘠；
    2、不要被过度详细的细节所迷惑，你对某件事情掌握的信息越是充分，越应该谨防决策失误;
    3、虽然罗素说“据说人是一种理性动物，穷我自己一生，我都在寻找这观点的证据”，但人的直觉往往会受到一些因素（比如这里的细节）的干扰，所作出的判决与现实相悖。

    附：卡尼曼因为“把心理学研究和经济学研究结合在一起，特别是与在不确定状况下的决策制定有关的研究”而获得2002年诺贝尔经济学奖，此时特沃斯基已经去世，无缘此奖。
    他们提出的前景理论(prospect theory)以及代表性启发式(Representativeness Heuristics)可得性启发式(Availability Heuristic)锚定与调整性启发式(Anchoring and Adjustment Heuristics)，很好的阐释了我们在经济行为中的心理动机，在我们的生活及工作中，都有很好的应用。

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原文地址：http://www.hunzi.me/2010/07/21/about-conjunction-fallacy/